亿万富翁的方法论


我有幸在线上或者是线下接触过几位亿万富翁(曾经有一位给我带来了很大的帮助),他们的思维方式确实不同于常人,跟他们对话总是能受益颇多,从中得到一些启发。

以前我对于金钱总是持悲观的态度,现在的我已经不这么想了。如今,我觉得金钱是个很中性的东西,它的好坏取决于使用它的人。在有些人手里是纵欲无度的工具,而在有些人手里是能改变世界的催化剂。

据说,想要克制金钱的欲望很难,如果有机会的话,我希望上天拿钱来考验考验我,看看我到底能不能经受得住考验。

今天要讲的这位亿万富翁,我从未见过,也没有交流过,我只是买过他的课,看过几千条(准确地说,是6028条)他回答别人的问题,并且从中汲取了一些营养,想把他的方法论总结思考下,当作记录。

简化

当你碰到一个问题,如果你只能做一件事的时候,你会怎么做?

这是他课上提出的疑问,大概是这么问的。

我想他的逻辑是,先不要把问题想得那么复杂。从简单的、小的做起,从中撕开一道口子,然后再慢慢深入。看到这的时候,我就想起以前想搭建个人博客,然后想得很复杂,最后不了了之。

这个博客的第一篇文章,只有一句话(不是Hello World)。后面是引用书里的话。

这个博客就是从一篇文章一两句话开始的,刚开始也没想那么多,就是想写点东西。如何过去四个月了,当我回过头的时候发现已经写了35篇,而且很多篇都是长文。我自己也会时常打开读一读,而且读得津津有味,每次都会有新的体会,我有时候都不相信这是自己写的。

不过,我对这个简化还有另一层的理解,就是出现问题的时候,先理解问题背后的本质是什么,然后专注于这个本质核心去解决它,而不是想很多边边角角的东西,自乱阵脚。

比如,我们销售产品给客户,其背后的本质是这个产品或者服务解决了客户的痛点(问题),所以我们应该先想客户的问题点在哪里,而不是一味推销产品给对方。将事情简化,简化到直击对方痛点的那件事。

解构

这是这位老师回答学生时候的原话,他本人对解构概念的解释。

The concept of “deconstruction” refers to the process of breaking down a complex task or problem into smaller, more manageable parts in order to better understand and solve it. This approach can be useful in a variety of contexts, including sales.

For example, you might use deconstruction to analyze and improve your sales process by breaking it down into smaller steps and analyzing each step separately. This could involve identifying potential bottlenecks or inefficiencies in the process, as well as looking for ways to optimize each step for better results.

Overall, the idea is to approach a complex task or problem in a systematic and methodical way, rather than trying to tackle everything at once. By breaking it down into smaller pieces, you can more easily identify and address any issues or challenges that arise, and build a more effective and efficient sales process over time.

ChatGPT翻译:”解构”的概念是指将复杂的任务或问题分解成更小、更易于管理的部分,以便更好地理解和解决它。这种方法在各种情境中都很有用,包括销售。
例如,你可能会使用解构来分析和改进你的销售过程,将其分解成更小的步骤,并分别分析每个步骤。这可能涉及到识别过程中的潜在瓶颈或低效率,以及寻找优化每个步骤以获得更好结果的方法。
总体而言,这种方法是以系统化和有条不紊的方式来处理复杂的任务或问题,而不是试图一次性解决所有问题。通过将其分解成更小的部分,你可以更容易地识别和解决任何出现的问题或挑战,并随着时间的推移建立一个更有效和高效的销售过程。

他说的这种方法非常实用,可以说涉及到生活中的方方面面,因为我自己也有亲身体会。

  1. 作为程序员写程序的时候,面对一个复杂的系统的时候,通常会将系统自顶开始拆解成模块,将每个模块的代码跑通,运行稳定后再整体拼接起来。这样做的好处是,你在调试和修改错误的时候会变得非常有针对性以及高效,也就是所谓的模块化编程(当然,还有其他编程方法)。
  2. 作为营销人员自己在做邮件开发的时候也会用到诸如此类的方法,先把邮件开发这个整体拆解成几个步骤,然后将每个步骤进行调试、优化,最后总结成一个的SOP流程。一旦出现问题,我会用排除法进行排查问题,然后再针对性地对子模块进行优化改进,长此以往,这套流程的输出会变得很稳定。基数越大,结果越是趋于理论值。

客户的东西在哪里卖,在哪里买,为什么在那里卖,为什么在那里买

验证

当出现一个问题的时候,我们总会东想西想,产生很多内耗的情绪。为了避免胡思乱想,最好的办法就是去验证这些事情。通过多方面渠道去收集信息,将每个信息进行整合,然后交叉验证,得出结果。

多方面渠道可以是指:

  1. 从当事人的地方套取
  2. 从当事人周边进行搜集
  3. 从网上搜索相关信息
  4. 其它方式

说到验证,我颇有心得,因为我很喜欢搜集信息,然后提炼出对我有用的信息。如果经常性的去验证,你对信息搜集、处理、加工的敏感度会慢慢变强。

我记得自己身边发生过一些别人叫我去验证某件事真伪性的经历,比如年初小伙伴发我小红书关于核污染的话题,我看下了那张图片,用谷歌图片搜索了下,马上找到了信息源,发现是好几年前一个叫NOAA机构讲日本发生海啸的高度图,而被人张冠李戴成辐射污染图在网上疯传。

在这个信息爆炸的时代,生活中这种例子数不胜数,似乎很多噪音充斥在我们周围,而如何屏蔽这些噪音,验证能给我们带来一些帮助。至于如何验证,我觉得前提是自身有独立思考的能力,以及拥有一颗好奇心

复盘

你能改变未来,不能改变过去。

这是他的原话。

我觉得他想表达的逻辑是,对于过去的事情,你是无法改变的,但是你可以通过反思过去的事情,从中汲取一些营养,从而去影响未来,也就是所谓的“复盘”。

复盘这个词在这几年被无数人提及,其中包含很多大V。但有多少人真正去做,做到什么程度,以及用什么办法在做,这就涉及到方方面面,不是一句你去复盘就可以做到的事情,因为这其中因人、因方法会产生很大的区别。

比如他提到的方法就是不要看客户的现在,而是想着了解客户的过去,通过一系列工具去查看客户的过去,去复盘客户的过去,与客户产生连接,也就是从时间的维度去看待问题。这让我想起了去年读的一本关于思维的书(刘润老师的《底层逻辑2》),书中提到思考问题的时候一般有六个维度:

  1. 战术维:孤立的点
  2. 战略维:有目标的线
  3. 模式维:全局观的面
  4. 创新维:颠覆式的体
  5. 时间维:万物皆有周期,原因通常不在结果附近
  6. 概率维:行为*概率=结果

来源于《底层逻辑2:理解商业世界的本质》

所谓时间维度的复盘方法,就是不去看对方当下怎么样,而是想着去理解对方的过去,通过过去的一系列行为,演变出当下的成因。

我想,这就是所谓的复盘吧。理解过去,作用当下,改变未来。

逆向

第一次听到逆向是在软银(Softbank)面试的时候,在日语里面逆向叫“逆算(ぎゃくさん)”。日本的软银集团在招聘人才的时候(关于日本招聘风格,在这篇文章有做过介绍),特别注重对方是否有逆向思维能力。

我刚刚又去看了下对方的招聘主页,发现还是有这个关键词。

日本软银集团(Softbank)招聘要求,来源:https://recruit.softbank.jp/graduate/recruit/message/

「結局、人は何がしたいのだろう?」

人は何がしたいのか、そのことをずっと考えていこう。

まず、あなたが面白いと思うことでなければ、誰かを面白いと思わせることはできないはずだから。

もっともらしいブランドスローガンを謳うより、まず自分は何をしたいのか?そう問いかけよう。

あなたの周りの人、まだ会ったことのない人は、今いったい何がしたいのだろう?

10年、20年、30年後は、どうだろう?

そのことをずっと考えていこう。

何をどうすれば、誰もが公平に、したいことができる世の中になるのか?

そのことをずっと考えていこう。

そういう仕事をしていこう。

そういうチームを動かす人になろう

ChatGPT翻译

“到底,人们想要什么呢?”

让我们一直思考人们到底想要什么吧。

首先,如果你不觉得某事有趣,那么你就不可能让别人觉得有趣。

与其奉承一个华丽的品牌口号,不如首先问问自己,你究竟想要什么?

你周围的人,还有那些你从未见过的人,究竟想要什么呢?

是10年后、20年后、还是30年后呢?

让我们一直思考这个问题。 我们应该采取什么行动,才能让每个人都有机会追求自己想要的?

让我们一直思考这个问题。

让我们从事这样的工作。

让我们成为那些能够带领团队朝着这个方向前进的人。

来源于软银招聘信息

从以上的这段话也可以看出,软银很在乎对方从根本去考虑问题,然后基于那个根本去行动,这是他们非常看重的企业文化。

而这位老师谈到的逆向也是差不多意思,不过是偏向于销售上面的。

作为卖的一端:当你想要卖的时候。。。我的产品好,我的服务好,我什么都好

作为买的一端逆向思考:换供应商会遇到什么麻烦?这个新供应商真的值得我去换吗?怎么样可以降低我的试错成本?

其实,逆向思考方式涉及到生活的方方面面,也就是所谓的以终为始。带着反向思维去思考,往往能直击本质,从根源上解决问题。

你将来想要成为什么样的人?

你现在做的事情符合你的愿景吗?

假如今天是最后一天呢?

极速

就是执行一个东西的时候,用最快的方式去做,比如市场还没反应过来的时候,马上推出去,等别人反应过来的时候,又果断撤离。这些东西对于慢性子的我而言,体会不是很深。留到有体会的时候再讲。

优化

优化一切能优化的事情,包括优化本身。

只要系统存在,我觉得就需要一直优化下去。之前有伙伴问我,是不是存在一种毫无bug的系统,然后人就不需要去优化了。

我当时的解释是:

  1. 不存在一个毫无bug的系统,可能面临当下的条件这个系统似乎是没有bug的,但是当外界条件改变的时候,很可能这个系统全是bug。比如,你把1万人使用的成熟系统给1亿人用的时候,很可能会出现出乎意料的问题(类似于热力学中的熵变);
  2. 毫无bug的系统本身就是一个bug。(我不知道为何说了这样的话,可能只是听起来很有道理吧)

外包

这个工作谁来做比较好?

这个老师大概说了这样的话,当我们碰到问题时候,不要局限于内部资源,而是想这件事谁来做比较好,这个谁可以是内部成员,也可以是外部成员。

写到这的时候我想起了一本叫做《原则》的书,我记得书中提到一个观点是,在谈论一个问题的解决方案时,不要在乎这个解决方案是自己提出的,还是他人提出,只要对于全局而言是好的,那就应该采纳它。

这个观点也可以延伸至外包,我们在考虑这项工作谁来做比较好的时候,也可以将思维打开,不一定就是公司内部的人去做,可以是外部的,可以是全世界某个角落的人,甚至是你的竞争对手,只要就整体而言是好的,那又有什么关系呢?

佛家讲众生平等,就是不针对某一类生物,而讲究万物平等。其实从人类整体来讲,我们的战争,互相的争斗,破坏自然的行为,从整体宏观来看,是好的吗?

图像化

这位老师讲的图像化就是将客户群体的分布宏观可视化,便于你理解他们之间的联系。这其实也可以应用到生活学习中,比如读研的时候,老师经常跟我讲,当你研究学习一个东西的时候,先从整体去看你研究领域的整体分布,再从整体去考虑你所做的研究处于什么位置,你如何去跟你边缘的研究进行连接,产生影响。

最后

其实,这位老师叫汪晟,在外贸圈很有名气。最让我受启发的倒不是以上的这些方法论,而是他曾经说的一句话,以及他真正地身体力行地践行这句话(6000多条问题提问,他都一一认真地回答,注意是认真地回答)。光是这一点,已经足够让我学习了。

我的梦想是能够影响更多的人,并对他们的生活产生积极的作用,与此同时,把这一过程发展成一个持久的生意。


  1. ben 的头像
    ben

    Hey there,

    你在无意识中已经建立了你自己的个人品牌,原因如下:

    【倪爽的推文】

    ”从个人品牌角度说,持续输出自己的想法,是创造、积累个人品牌的最简单、最有效方法 #迷你设计课 baye 其实是创业者里输出得最好的人之一,不管是分享开发产品的点子、还是装修遇到的遭遇、或者不着调的奇怪想法,这些想法用最真实的语言,勾画出了一个真实而鲜活的 baye “

    ”这些都是个人品牌里最重要、最稀缺的关键点:信任(注) 好的想法能增加用户对你专业能力、服务质量的信任,个人的、私人的想法能增加你的真实感和人情味,那些不完美、甚至不怎么样的想法,也能拉近你和用户的距离“

    ”但!是! 大多数为了个人品牌而输出想法的人,都犯了两个基本错误: – 观点(opinion)太多、想法(thought)太少。现在谁都不缺“观点”,人人都可以把微博站队当成自己的“观点”;相反,只有少数人能观察、分析、思考、提炼出规律和结论…这才是个人品牌应该输出的内容 ”

    “碎碎念、无病呻吟、小题大做、生拼硬凑…这些都只会让人觉得你空洞无物,“我去年就用过这个”、“这玩意儿不就是 XX 嘛”这种话也不会让人觉得你见多识广如果你想建立自己的个人品牌,现在就开始输出自己的想法(而不是所谓的“观点”) ”

    PS: 你这篇文章有3个外链到你自己的文章,很明显,一个强大的Rolen个人知识/认知体系已经形成了。

    1. Rolen 的头像

      哇,看起来很厉害的样子。谢谢Ben。
      PS: 好奇如何知道这篇文章有三个外链,哈哈

      1. ben 的头像
        ben

        外链是蓝色的,然后我数了一下,有3个,哈哈哈

  2. 德芳 的头像
    德芳

    还没等我看完“简化”,我就已经知道了这位老师就是汪晟师父,他的核心战斗方法深入骨髓,这些年深深地影响了我。

    但是没有一个人能够像你这篇博客写得如此有深度。

    通常我在运用的过程中,只给团队讲前面四个点,简化——解构——验证——复盘。如果能按这四点践行,就受益很大了。

    1. Rolen 的头像

      谢谢德芳的留言,看起来是汪晟老师的得意门生,希望以后有机会多和你请教。

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