一些本质的思考


前言

我从小沉默寡言(现在可能变化比较大),但我很喜欢思考,喜欢理解和观察事物本身,从中观察人,观察自己。这个习惯让我的表达变得言简意赅(文字表达上恰恰相反)的同时,也让我对事物拥有着较为独特的思考和理解。

以下这些关于本质的思考,都是这些年自身经历、实践、思考中得到的,有些是我在很早期时(大约十八岁)从阅读中领悟的;有些是不同的人告诉我的;有些则是走了很多的弯路,吃了很多的亏后才慢慢理解的。

我一点都不后悔自己当初走了弯路、吃了亏,我倒有一丝的庆幸,正因为当初吃过亏、走过弯路,才让我的理解变得深刻起来。我也发自内心地认为,于普通人而言,多去实践,早点吃苦、早点吃亏,早点明白一些道理,对于整个人生而言是有益处的,这个益处会随着时间拉长而无限放大。

我知道,当下的我仍存在着很大的认知盲区,接下来的我仍会走很多弯路、吃很多亏,将来的我对于事物的理解同样也会发生转变,这是一个动态变化的过程,也是人内心不断成长的一个过程。

对此,我是抱着积极、乐观的态度的,因为这也是我的个人价值观的一种体现。无论如何,这些都是我生命中的一部分,它们塑造了我这个人,让我这个生命体变得更加完善、成熟起来。

当然,以下的观点因为受到自身认知水平的局限,难免存在着很大的偏见,就当作一个记录和思考吧。

营销的本质

吸引潜在客户的注意力,让他们对我们的产品(服务也是一种产品)产生兴趣。如何吸引潜在客户,这其中涉及到我们对潜在客户的了解程度,但无论如何,潜在客户仍旧脱离不出人的范畴,是人就会有贪嗔痴。

利用这些贪嗔痴,不断测试当下哪些有用,哪些没用,有用的地方(这是动态变化的过程)重复做,仅此而已。

销售的本质

我觉得,市场中的潜在客户之所以愿意购买我们的产品,是因为我们的产品解决了现实生活中(不是自己空想出来的)的某个具体问题(这个问题可大可小),为潜在客户产生了价值。否则,这样的生意、买卖关系是很难长久的。

人生的本质

人生,是一场宏大的体验

我们体验生、体验死、体验快乐、体验幸福、体验欲说还休的克制、体验求而不得的痛苦、体验起高楼宴宾客的得意、体验楼塌了的失意,体验一切可名状却又不可名状的复杂情绪。

这场宏大的体验是由当下无数个连续刹那,无数个点滴体验构成的。但最终人仍不可避免地会走向虚无、转眼即逝。所谓的意义,是人自身强加、自身所赋予的,这其中,见仁见智,也是世界多样性和人复杂性的美妙之处。

宏观来讲,人的一生是由一系列体验尝试、无数个时间点滴构成的,当这些点滴与体验一种颇为具象化的方式呈现的时候,有种很奇妙的感觉。

从远处看仿佛从起点到终点有一条非常长、非常长的线,这条线曲曲折折,但拉近看又不是一条线,是无数个点,每个点都有其独特的形状和美感。再拉近看,这些点又不是点,每个点似乎变成一个的熟悉场景,你能感受到当时空气中散发的那股味道。

正如普鲁斯特所说,当所有东西都消失殆尽时,唯有空中飘荡的气味仍恋恋不散,让往事历历在目。

Rolen 《奇特的一生》读书笔记

外贸开发信回复的本质

邮件和其它通讯工具一样,都是一种传达信息的媒介,只不过邮件的形式在很多国家比较正式和通用而已。

所以,它本质上也是一种信息的传递,说的更明确一点,就是价值的传递。只不过很多人传递的信息都是垃圾,没有价值而已。这个价值建立在对潜在客户的了解(这可不容易哟)基础上。

只要保证每次的开发信都是一种价值的传递,当潜在客户接受到这种讯息,长此以往,开启对话就不是一件很难的事情。价值传递次数越多,甚至从理论上(注意是理论)讲,开启对话的概率越是趋于99%,但无法做到100%。

另外,开发信本身也只是营销手段中的一种而已。

做成一件事的本质

符合自然规律(人性也包含其中)的,重复去做,会有99%以上的成功率。

任何关系保持长久的本质

无论是商业关系还是人际关系,以及其它关系,我觉得任何关系能够保持长久的本质是双方价值的对等交换(注意是对等),一旦这种价值交换的平衡被打破了,这种关系便很难长久下去。

这个价值可以是物质方面的,也可以是精神方面的,见仁见智。通过观察对方下意识的反应和日常行为,可以洞悉对方的价值取向,也就是个人价值观

听起来有点现实主义者的腔调,但我很明显是理想主义者:)

程序的本质

输入 → 处理 → 输出

学习和教育的本质目的

完善自身人格,使其认识世界、理解世界、改造世界,修身齐家治国平天下。


  1. Ben 的头像
    Ben

    你是一个思考本质,努力触达本质的人。跟你这样通透和清晰的人打交道,舒服和愉悦。

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