2023年6月总结


前言

这是第一次在博客上公开自己的月总结、时间统计,我想这是一个很好的开始,因为我想把这件事一直做下去,想让更多人的知道。或许对他人,是一个很好的启发;对自己而言,则是逼迫自身去大胆地输出、思考、赤裸裸地去审视自己。

2022年6月9日起我就已经开始了时间统计的习惯(可以查看这篇),至今已经过去一年多了,我知道自己还需要不断地去优化自己的时间,将时间花在自己认为重要的事情上面。

2023年6月的专注时间是154小时43分钟,对比2023年5月的186小时13分钟差了三十多个小时,相当于一天少专注了1个小时。我看了下主要是在工作上的专注时间变少了,只有99.58小时。

工作方面(专注99.58小时)

对比前几月的时间,6月份在工作上的专注大打折扣,只有99.58小时。我看了下数据,分析了一下原因主要有几点:

  1. 回了老家一趟,所以工作停了几天
  2. 月底出现了懈怠的情绪(可能跟客户慢慢开始放假有关),工作专注度下降了很多

6月份是以收到一个欧洲客户的询盘开始,客户想跟我们进行视频会议,这是我们第一次收到客户主动想跟我们进行会议的询盘,所以我们花了很多时间在会议准备上(准备会议资料、样品安排、Q&A问题准备、会议环境准备、外教真人模拟),这一遍流程下来,几十个小时就过去了。虽然实际上会议上只进行了短短的几分钟,不过从0到结束的这个过程中,我发现了一些挺有启发的点。

  1. Gap Selling: 这是美国外教推荐我读的一本书,他强调,比较高明的销售不是推销自己的产品,而是带着解决客户问题、为客户提供帮助的心态去销售的。当我们面对美国外教进行视频模拟训练的时候,发现我们犯了一个很大的错误,即没有站在客户的角度去考虑问题,而是强行输出,这样会导致客户的体验是不好的。我分析了下为什么我会这样呢?是因为之前读研的时候经常要做PPT,想他人做报告、讲解。所以我想当然地把这个逻辑搬到上面来,这种情况面对大部分人演讲当然是可行的,但是在销售中每个人的情况是不一样的,对方的需求、痛点都是不一样的。就好似医生看病,总不能一上来就一通用药,至少也要先知道病人的病情,再针对性地用药吧。
    • 我们:面向客户进行PPT讲解 → Q&A 答疑
    • 外教提倡:向客户提问 → 基于客户的问题进行讲解
  2. 《影响力》中的喜好原则:有本很热门的心理学书籍叫《影响力》,书中揭示一些常见的人类行为原则,比如互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺和承诺与一致。其中影响人们喜好的主要有几点
    • 自己认识和喜欢的人提出的建议(我们经常说的爱屋及乌)
    • 外表(这个很容易理解,爱美之心人皆有之)
    • 相似性(人往往容易答应跟自己相似的人的要求)
      • 在这次会议中我熟练地运用了这个原则,实际上也得到了比较好的反馈
    • 赞美(千穿万穿,马屁不穿)
      • 赞美的话在背后说出来(背后夸别人效果很好,这个我深有体会)
      • 让接受你赞美的人获得一种他渴望恪守的声誉(把马屁拍在点子上)
    • 反复接触增加熟悉感(有点类似中文里面的日久生情)
    • 关联原理(跟好的、积极的事物关联在一起)
      • 看到这个,我想起自己以前读书的时候算是比较听话的学生,所以老师自然而然地认为我不会惹事,所以当跟人有冲突的时候(有时候双方都有问题),老师会优先袒护我。

阅读方面(专注10.68小时)

2023年年初开始,我在阅读上的时间投入开始急剧下滑,我想很大的一个原因是自己的心没有那么静了,被外物所影响了。不过好的方面是,自己不太拘泥于阅读的数量和时间,很多书我会反复地读,然后写点总结和感想。

2023年6月份读的书

  1. 吴军老师的《富足》:《数学之美》、《浪潮之巅》的作者,各个领域的大佬,能从书中读到吴军老师对各个方面的见解:数学思维、解决问题的方法、人工智能、资本市场等等。太初有为
  2. 《夜晚的潜水艇》:作者的想象力真是丰富,是我喜欢的文字
  3. 重读 《一切境》:庆山的随笔,充满哲思和禅意的一本书
  4. 《凝渊之眸》:回家的高铁上读的悬疑类小说,细思极恐
  5. 《反脆弱》:刚开始的部分没什么吸引我的地方,不过越读越发觉得这本书讲了很多很厉害的地方,属实冲击了三观
  6. 重读 《拆掉思维的墙》:古典关于思维认知方面的书,有些观点比较浅显,不过有些可以借鉴
  7. 《悟空传》:我很喜欢《西游记》这本书,看了作者的《悟空传》,能感觉出作者对《西游记》是有自己的深刻理解的
    • 这个天地,我来过,我奋战过,我深爱过,我不在乎结局
  8. 《学会提问》
  9. 《像哲学家一样生活》

学习方面(专注12.95小时)

主要针对两个方面的学习,一个是英语,一个是吉他。

英语

跟一个从事心理学的外教聊的很开心,提到一些各自身上特殊的经历后,他对我说:the fact that you are saying stuff to me like this at your age you are way ahead of where I was, I think, so maybe there is something to this maybe you should think about you know whether you want to do this as a job or not. 他想表达的是,我可能自己也注意到自己有从事心理咨询的天赋,对我而言是个很好的启发点,也许以后我真的会把这个当成一个职业来看待

吉他

这是我第一次开始学习乐器,目的是想拓宽下自己,尝试一些未曾接触的东西,也许会很好?打算在2023年终之前会弹自己喜欢的两首歌:

  1. 桑田佳祐的明日晴れるかな,日剧《求婚大作战》的主题曲,桑田叔的嗓音真是清澈无比,这部剧也让人印象深刻
  2. Green Day的Wake Me Up When September Ends,大学开始就很喜欢这首歌,讲诉了一个很悲伤的故事,关于父亲的

运动方面(专注10.65小时)

疫情结束后,自己的运动时间开始慢慢提升,这是一个很好的信号,运动给我带来很多能量与活力,是活水之源。问渠哪得清如许,为有源头活水来。6月份的运动主要是网球+跑步,接下来打算在网球水平上更上一层楼,同时准备下半年的全程马拉松。

其它方面

  • 跟久违的老朋友在杭州相聚,喝酒聊天聊了很久。忆昔午桥桥上饮,坐中多是豪英。长沟流月去无声,杏花疏影里,吹笛到天明。
  • 见证小德拿下第23座大满贯冠军,成为历史第一人
2023年法网小德拿下第23座大满贯冠军


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