2023年10月总结


整体情况

这个月同样平稳,每天的专注度在6.8小时左右,总专注时长跟上个月几乎一样(上个月30天203小时左右),这个月31天208小时左右。

其中,体验感五颗星(最高)的占比有45.93%(上个月32.69%,上上月23.63%)。目前每月稳步提升10%,到达一定的程度后会趋于稳定。我知道这是我有意识状态下的结果:

做体验感很好的事情

以下这些都是我长时间积累总结,对我而言体验很不错的事情:

  • 阅读
    • 跳出自己认知区域的阅读,接受不同的观点
    • 读值得反复阅读的经典之作
  • 写作(为自己而写,自然、简单、纯粹的书写,而不是堆砌些华而不实的语言来欺骗自己的内心)
    • 日常随笔
    • 读书笔记的输出
    • 一些接近本质的思考
    • 工作相关的思考
    • 每日的小确幸记录
    • 深度的对话总结
  • 工作(全身心的投入,进入心流状态)
    • 研究新型开发方法(开发信、营销策略)
    • 分析客户的前世今生
    • 设计(网站、产品册、手册)
    • 阅读市场报告
    • 写有实际价值的商业博客,而不是为了写而写
    • 分析失败原因,制定整体优化方案
    • 帮助同事梳理、分析问题,给出具体的解决方法
  • 学习
    • 书法(有启发的书法练习)
    • 英语(用英语流畅表达自己的观点)
    • 吉他(有进步和启发的练习,而不是盲目的)
  • 编程(编写自己喜欢的、实用的软件)
  • 走出舒适区(刻意尝试有挑战的、让自己害怕的事情)
  • 深度对话
    • 与阅历丰富的人谈论一些触及本质的问题,不断提问挖掘出一些有趣的事情
  • 吃饭、收拾房间(专注吃饭;及时清空,定期扔东西)
  • 有氧运动(超过半小时)
  • 旅行
    • 漫无目的在陌生街头闲逛
    • 了解当地的文化历史
    • 看看当地的风景,感受空气,感受风
  • 帮助他人
    • 倾听他人现有的困惑点,认真分析,给出自身的想法和思考
    • 真诚且具体地赞美、鼓励他人
  • 接触优秀的人(内心纯粹、天然、充满好奇心)
    • 细心观察对方,从中学习

避免做体验感不好的事情

  • 重复性的劳动
    • 无法避免的话,就让其在高难度劳动期间穿插
  • 注意力不集中或疲倦的状态下勉强做事
    • 马上停下,休息。暗示自己这种状态下效率很低,还不如不做
  • 没有启发的阅读和学习
  • 暴饮暴食后的反噬
  • 工作以及学习期间的的打断
    • 早上接电话
    • 查看邮件
    • 查看手机
    • 刷手机
    • 过度刷谷歌分析的情况
  • 不动脑筋的盲目式学习
  • 与人闲聊过头
  • 不懂得拒绝,过于考虑他人情绪而委屈自己
  • 睡前窗帘拉得太严密,导致无法自然苏醒,影响第二天状态
  • 运动的时候关注周围的人,不专心
  • 与人争论,而不是先倾听对方
  • 与三观不同的人怄气
  • 睡前一个小时看手机,影响睡眠

这个月也做了一些改变,尝试了一些新事物。无论是工作上的,学习上的,还是生活上的。美中不足的是,我对赚钱这件事总是没有表现得那么有欲望,导致自己在做一些工作上的事情时候,稍显动力不足,这一点我要跟同事学习。自己可能更加注重各方面的平衡,不过分地倾向于某个方面,从而导致整体失衡。

也许偶尔也应该做些改变,毕竟金钱能让我有足够的时间去做更多事情,而不是在一些重复的事情和低效的事情上徘徊,让自己有更多选择和拒绝的权利。


工作方面(105.57 h)

整体而言比较平稳,甚至有点过于平稳了。这个月的最核心目标是提高客户转化率,也就是从询盘到客户成交这一过程的整体转化率。

简单梳理的一个漏斗模型

四个方面的努力

  1. 理论学习:
    • 阅读和总结分析《影响力》原则,思考输出了1.6万字文章,形成了初步的理论基础
    • 观察他人的跟进方式
    • 给经验丰富的外教沟通、探讨问题
  2. 实战应用:
    • 整理分析了目前独有的营销策略,测试不同变量后的实际结果
  3. 反馈优化:
    • 提高信任感和专业度:
      • 优化了公司产品册和公司介绍的brochure
      • 客户潜在的具体某个问题制作成网页,图文并茂分享给对方
    • 客户池整体进一步分类细化更新
      • 用GPT翻译成对方国家语言
      • 客户需求阶段的把控,针对不同阶段给不同内容
    • 尝试自动化跟进策略,避免投入更多的时间和精力,观察整体数据情况再分析
  4. 放平心态,注重取舍:
    • 果断舍弃价值不高的客户,采取全自动化跟进
    • 重要研究反馈好的客户

一个大教训

另外,在网站上还栽了一个大跟头,让我吸取了一个很大的教训:不要过分相信某个服务,要有危机意识,做好容错容灾的准备。

一个思考

排查问题的过程中,也让我产生了再次建立个人错误数据库(错误类型、具体错误、解决办法)的想法,因为我之前从中受益很大,帮我节省了很多时间。比如在排查网站错误的时候,其中一个问题我经常碰到,我曾经把它记录在错题库里,并写了答案,所以自己几十秒内就能解决问题。

下步计划

现在转化的初步整体框架已经搭好了,所以接下来需要让流量进来,用这个框架去测试结果。测试哪些是好的,哪些是不可行,好的持续做下去,不好的看看有没有改善空间,没有的话直接放弃。接下来几个月的重心是引进流量,优化转化框架。同时多去跑市场,了解当地市场,熟悉我的潜在客户,帮助我有更加深入的思考和了解。

人生框架 VS 工作框架

这跟我在梳理自己整个人生的高体验感一个道理。我活着的最终目的是为了度过一个高体验感的一生,我通过理性的时间统计和感性的体验感维度去描绘它,好的体验持续去做,不好的体验,要么改善,要么直接放弃。

我想,事物的道理都是共通的吧。


阅读方面(25.52 h)

阅读方面有了很大的进步,虽然时间跟以往差不多,甚至更少。但已经从被动阅读变成了主动阅读,也能输出很高质量的阅读笔记,至少我自己是很满意的。

我发现无论是学习还是阅读,带着问题的方式去读或者学习往往能事半功倍。

读书笔记的好处

而写读书笔记就是一个很好的方式,写的过程中,我自然而然地想把这本书读透,会自然而然地想为什么,然后把自己的思考写出来,这样无疑大大地加深了我的理解。我还结合了GPT的强大知识库,我把它当老师,把我从书中不理解的地方跟它探讨,结果又是新一轮的思考。

比如我对转化率感兴趣,我就研究转化率相关的、行为心理学相关的,提问(向自己提问、向老师、向GPT)+集中式的阅读,能帮我迅速理清整体的知识框架,做到一通百通。

2023年10月读过的书

  1. 重读《原则》:很明显这本书的含金量很高,很多地方我都无法理解。重读的原因是我想到书中讲的一个关于人的一生重复犯的错误不过几百个这个观点,当初读到这个地方我就开始建立个人错题库,来纠正自己踩过的坑。而我当时做的错题库不太像样,我想重新优化下。
    • 尽管如此,我们遇到的大多数现实情况都可以归入某个类别,而这些类别的数目并不是特别多。如果你每次都能记下你遇到的是哪种情况(如一个孩子出生、失去一份工作、出现一次与他人的分歧),并将其列出来,其总数可能只有几百个,而其中只有一小部分对你而言是独特的
  2. 《易经真的很容易》:汉字以及大自然的一些自然规律变化都能从易经中发现些许端倪,现代人把它当成算命的,我觉得是一种误解,它讲的是阴阳平衡,五行变化等等,只读了一点,以后理解能力上去了会再读。
  3. 《岁月与性情:我的心灵自传》:周国平的自传,写的非常真实,看完还是有所感慨。书中提到自己曾写下关于影响自己一生的人郭世英(郭沫若之子)的一些往事,后来因为文革导致那些文章被销毁,现在想要回忆也只能回忆起一些片段,很是模糊。看到这的时候,我突然觉得我应该把以前的往事及时地写下来,不然我可能以后就记不起来了。这本书可能也是促成我写这篇文章的原因之一吧。
  4. 《如何成为不完美主义者》:看这本书是个意外,是有天早上微信读书主动推荐给我的,然后晚上有个朋友叫我看下这本书,我发现有点凑巧和奇妙,随即马上读了这本书。看完这本书后,我发现自己根本不是完美主义者,是个典型的非完美主义者,而现实生活中的很多人其实都是完美主义者,着实让我有点吃惊。我追求优秀、卓越,但不追求完美,因为我知道世上的人和事不存在完美之说。
  5. 《重来》:这本书大部分东西我都记不清了,比较零碎,不过观点都很新颖(对我而言)。其中,有一句话击中了我:“想要创造一个伟大的产品或某项卓越的服务,最简单直接的办法就是做你自己想用的东西。设计你了解的产品——你就能很快发现它到底好不好用”,这句话直接坚定了我想做时间统计软件的想法,于是读完的我第三天就开始了时间统计软件的开发。
  6. 《俞你同行:我从陇上走过》:这本书讲的是俞敏洪关于在甘肃的游记,他的游不是走马观花,而是基于当地的文化了解基础上再去游,我觉得这个很有意思,对我接下来想去全国各地环游有了很大的推动作用
  7. 《重来2》:这本书讲的远程办公,很多观点都很有意思,其实我一直这样执行有一段时间了,所以他说的我大多能理解。感觉作者应该是个有趣的、有个性的人,我喜欢
  8. 《微习惯:简单到不可能失败的自我管理法则》:这本书对我造成了很大的冲击,我以为想要坚持长期做一件事的根本原因是动力+正向反馈,而对方却指出是习惯的养成,让大脑适应,很有启发的观点。我先从每天一个仰卧起坐开始。

整体而言,我比较满意。接下来可以穿插些文学类的小说,毕竟最近读的干货太多了,大脑也会有疲倦的感觉。


学习方面(20.56 h)

这个月的学习整体很一般,仿佛各个方面都碰到了瓶颈期,出现了懈怠的感觉。

暂停吉他学习

尤其是吉他,在后半个月我基本很少弹。我分析了下原因,我觉得感觉一般,没有那么喜欢,也没那么讨厌。我的目标本来就是为了弹出一首歌,而我实现了,所以突然没有那么强的学习欲望。既然暂时没有那么强的学习欲望,我又不想苦苦打卡坚持,毕竟那样做就是糟蹋我的时间了,所以我想休息下。

换成以前我可能会有很强的负罪感,说明我现在能慢慢接纳自己了,是个好的进步。对我而言,坚持做一件事要远比放弃一件事要简单,我现在能做到有取舍,主动放弃,说明我心态成长了。有所为,有所不为。

书法

书法果然是件练心的事情,跟我的脾性有点像,所以我挺喜欢的。我也不要求自己将来能成为大书法家,我的目的就是修身养性,所以老师说我的心态和心性极好,应该追求更高的艺术境界。不过,我暂时没有这方面的追求。我只想把眼前的笔画练好,扎扎实实地学习,其它的我不是很在乎。

接下来打算去看看一些古人的碑文,了解下书法相关的历史,有利于提高我的理论水平。

英语

目前英语口语会比之前流利,流利的原因我感觉是人的心态变了,不怕说错,敢说了。当然也重新接触了几个新外教,从他们身上的反馈都是,我应该提高下生词量,其它问题不大,先保持原样。

画画

我还体验了画画(素描),发现这个目前还没有get那个点。不知道是不是晚上上课的原因,我感觉一直画线,感觉人有点犯困,接下来打算多接触不同的老师,看看有没有让我喜欢上画画的老师。


运动方面(5.82 h)

看了这个数据,我有点吃惊。没想到这个月的运动量大幅下降,可能还有一个原因是出门散步的很多时间都没有统计进去。不过这个时间太少了,接下来想要在网球上有个提升,会着重这方面的训练。

跑步的话,想跑的马拉松也没有及时报上名。不过这个月发现,不带耳机跑步,更容易让我进入心流的状态,只专注于自己的一呼一吸,十分过瘾。

其它方面

  1. 博客的输出保持着非常稳定的节奏,大多数是在我无意识的状态下进行,我没有刻意为之,就是自然而然的表达欲。输出了七八篇文章,整体挺满意的。
  2. 我在统计上浪费了一些时间,于是下定决心开始了时间统计软件的开发,等我第一版本出来,想要优化一辈子。我很期待这个软件的问世,我要成为1号用户,至于将来有没有人用,我目前不关心。
  3. 一年多没出远门,去了趟广州,看了博物馆,逛了南海神庙,在广州街头漫无目的地闲走,感觉很不错
  4. 开始在博客上记录小确幸的瞬间,感觉很温暖,幸福。


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